Các nhân viên kinh doanh muốn tăng doanh thu , hãy đọc bài sau đây

No comments

Để có thể dễ hình dung, nó như việc bạn muốn mượn ai đó tiền, thay vì bạn nói số tiền muốn mượn là 500 ngàn đồng, thì bạn có thể nói là cho bạn mượn 1 triệu, sau đó hãy giảm nó xuống 500 ngàn, tin rằng người được mượn đó sẽ dễ dàng và vui vẻ cho bạn mượn hơn.

Doanh số bán hàng chính là mục tiêu mà bất kỳ một doanh nghiệp nào cũng muốn đạt được, cho dù là một công ty 100% vốn đầu tư nước ngoài, hay một công ty liên doanh,…hay thậm chí chỉ là công việc bán hàng online của một cá nhân. Nhưng vấn đề đặt ra là, chiến lược bán hàng của bạn đã thực sự hiệu quả chưa, doanh số của bạn đã thật sự cao? Cùng xem những lời giải cho bài toán này nhé. Mọi bí quyết dưới đây đều tập trung vào cụm từ ngắn gọn “chiến lược giá”

Quy tắc thả neo

Không dễ gì thu hút vốn từ dịch vụ tư vấn đầu tư nước ngoài, cũng như việc không dễ gì để bạn có thể thu hút được khách hàng bỏ tiền cho dịch vụ của mình nếu như không có những nghệ thuật bán hàng tinh tế.

Đây chính là cách mà người bán hàng thả neo vào tâm lý khách hàng, đưa cho họ những lựa chọn mà cho dù khách hàng chọn cái nào, bạn vẫn có được lợi nhuận trong đó, thúc đẩy mạnh mẽ doanh số bán hàng. Đơn giản cho ví dụ này là việc bạn đi ăn KFC những phục vụ luôn có một cốc nước ngọt kèm theo suất của bạn, trị giá tầm 15 ngàn, nhưng họ sẽ hỏi bạn rằng bạn muốn đổi size lớn hơn không, nghĩa là với việc bỏ thêm 2 ngàn bạn sẽ có được cốc nước thể tích gấp đôi. Chắc chắn ai cũng khó lòng chối từ.

Hoặc đơn giản, hãy chào mời khách hàng bằng việc buộc tâm lý của họ trong phút chốc lựa chọn. Ví dụ bạn bán hàng ăn, thay vì bạn hỏi khách hàng là cần thêm trứng không, thì hãy hỏi họ là bạn cần 1 hay 2 quả trứng. khi đó đã là hai thái cực hoàn toàn khác nhau giữa việc bạn bán được thêm nhiều trứng và việc bạn bị nhiều khách hàng chối từ ăn trứng kèm theo.

Quy tắc nhử mồi

Quy tắc cầu thang

Đây là cách mà bạn có thể tận dụng mức giá của hàng hóa để thuyết phục khách hàng mua sản phẩm của mình. Ví dụ bạn đi siêu thị, nhìn thấy hai hãng nước ngọt với mức giá 7 đô la và 12 đô la cho cùng lốc 6 chai, chắc chắn bạn sẽ chọn hãng nước có giá 7 đô la. Nhưng nếu như hãng nước còn lại chỉ cần treo giá 14 đô cho lốc 9 chai, thì tin chắc rằng khách hàng sẽ chọn sang hãng đó. Bởi tâm lý họ lúc này cho rằng, sự chênh lệch không quá lớn, chắc vì chất lượng cao hơn nên đắt hơn, và số tiền chênh lệch không đáng kể nên họ sẽ dễ dàng chấp nhận hãng nước ngọt còn lại.

Tăng giảm

Tăng giảm này chính là muốn nói đến sự linh hoạt khi bạn có thể thay đổi số lượng hàng hóa bán ra và giữa nguyên giá. Ví dụ cùng mức giá 4 đô cho 7 sản phẩm thì giờ đây có thể là 4 đô cho 6 sản phẩm chẳng hạn. một sự thay đổi không quá lớn lao và vẫn nằm trong sự thoải mái và chấp nhận được của khách hàng. Dù chỉ là một chút thay đổi nhưng nếu áp dụng nó cho số lượng lớn mặt hàng thì doanh thu của bạn không hề nhỏ đâu nhé.

% khuyến mãi

Tâm lý thông thường của khách hàng chính là việc họ luôn muốn mua hàng khuyến mãi. Bạn có thể tận dụng tâm lý này để đưa ra các chương trình khuyến mãi. Bằng việc gia tăng mức giá của sản phẩm nào đó, xong treo bảng khuyến mãi 10 – 30% hoặc 50% tùy vào mức độ cân đối của bạn, thì chắc chắn rằng doanh số bán ra của mặt hàng đó sẽ vô cùng cao.

Mỗi người làm kinh doanh thường chú trọng vào chiến lược giá của mình, nhưng chiến lược kinh doanh này được sử dụng như thế nào để có thể mang đến doanh thu cao thì không phải ai cũng biết. Những gợi ý trên đây chỉ là một số nhỏ những chia sẻ về chiến lược giá, bạn có thể tự mình nghĩ ra những chiến lược thông minh hơn để có thể thu hút được khách hàng tới với doanh nghiệp của mình.